Stefanie Tzioti, onderzoeker aan de Rotterdam School of Management, onderzocht de adviessector voor haar promotieonderzoek `Let me give you a piece of advice`. Volgens Tzioti zijn mensen geneigd te denken dat mensen met succes het wel beter zullen weten. Om dezelfde reden doen consultants en adviseurs er goed aan om hun tarieven flink op te schroeven. Gratis advies wordt namelijk snel in de wind geslagen, terwijl peperduur advies serieuzer wordt genomen. Al eerder is bewezen dat succes wordt geassocieerd met allerlei andere kwaliteiten. Tijdens een experiment in Australië werd de lengte van een man die zich voorstelde als professor zes centimeter langer ingeschat. Zodra dezelfde man zich voorstelde als student werd zijn lengte juist lager ingeschat.
Toch moeten adviseurs ook rekening houden met een beperkte reikwijdte. Tzioti concludeert dat slechts 25% van de beslissers zijn opinie aanpast na een gesprek met de adviseur.
