Maatpak en dure auto vergroten impact advies consultants
Tzioti komt tot de conclusie dat expertise niet altijd de grootste drijfveer is om advies van iemand aan te nemen. Integendeel, het lijkt erop dat advies veel bereidwilliger wordt aangenomen van iemand die een pak en een auto van het juiste merk heeft, zelfs als deze persoon helemaal geen expertise heeft. De senioriteit van de adviseur en de rechtvaardiging van het advies dragen bij aan het aannemen van advies.
Ten slotte blijkt dat diverse positieve en negatieve emoties een unieke invloed op de adviesaanname hebben. Beleidsvormers en consultants kunnen profiteren van het stimuleren of juist voorkomen van een bepaalde emotie om de persoon die de eindbeslissing heeft te beïnvloeden.
