Een verkoopteam bestaat grofweg uit twee soorten verkopers: de farmers en de hunters. Een farmer voelt zich het prettigst bij het onderhouden en uitbouwen van bestaande relaties. Een hunter richt zich liever op het opsporen van en verkopen aan nieuwe relaties. Daarom is het verstandig om de hunters onder te brengen in een apart ‘new business development team’ en ze daarmee een status aparte te geven. Dit meldt MD Weekly.
