15 oktober 2007 -
Er was een tijd dat in internetadvertising alles draaide om paid search, maar daar lijkt een eind aan te komen. Dat stelt marktonderzoeker eMarketer. Behaviorally targeted advertising - waarbij internetgebruikers advertenties krijgen voorgeschoteld op basis van websitetrackingdata over hun interesses en gedrag - is booming.
15 oktober 2007 -
Een verkoopteam bestaat grofweg uit twee soorten verkopers: de farmers en de hunters. Een farmer voelt zich het prettigst bij het onderhouden en uitbouwen van bestaande relaties. Een hunter richt zich liever op het opsporen van en verkopen aan nieuwe relaties. Daarom is het verstandig om de hunters onder te brengen in een apart ‘new business development team’ en ze daarmee een status aparte te geven. Dit meldt MD Weekly.
10 oktober 2007 -
Consumenten laten zich niet langer in hokjes plaatsen: ze zijn ongrijpbaar geworden en zoeken naar beleving, zingeving en authenticiteit. Traditionele (massa)marketingmethoden voldoen niet meer voor deze groeiende groep. Organisaties doen er daarom goed aan zich te bezinnen. Dit stelt communicatiebureau 2B Open.
9 oktober 2007 -
Pr-budgetten zullen de komende twaalf maanden met 60 procent stijgen. Dit komt vooral doordat bedrijven meer gaan spenderen aan campagnes op het gebied van sociale media. Het aantrekken van personeel blijft de belangrijkste bron van zorg voor pr-managers; 21 procent van de ondervraagden geeft aan moeilijk geschikte medewerkers te kunnen vinden. Dit blijkt uit internationaal onderzoek onder 150 senior managers van Lewis PR
4 oktober 2007 -
Adverteerders hebben een steeds grotere diversiteit aan advertentiekanalen tot hun beschikking. Toch blijft mond-tot-mond reclame de meest betrouwbare informatiebron wanneer consumenten beslissen over een aankoop, zo blijkt uit een recente wereldwijde internetenquête van Nielsen Internet Survey.
1 oktober 2007 -
De invloed van marketing in het bedrijfsleven is beperkt en dreigt verder te worden gemarginaliseerd. Dat blijkt uit wetenschappelijk onderzoek van Peter Verhoef en Peter Leeflang, hoogleraren aan de Rijksuniversiteit Groningen, onder marketing- and finance executives van grote Nederlandse bedrijven. Uit het onderzoek blijkt dat het vooraf en achteraf meetbaar maken van wat marketingactiviteiten opleveren, bepaalt of marketing binnen de organisatie een rol heeft of niet.
24 september 2007 -
Trouwe klanten zijn de fundamenten van een goede onderneming en de redding in slechte. Klantentrouw is dus iets om continu aan te werken. Niets is zo grillig als een klant immers en uw concurrenten nemen ze maar al te graag van u over. Koester uw nieuwe en bestaande klanten daarom met de volgende tips.
19 september 2007 -
De meeste reclame- en mediabureaus gaan ervan uit dat ouderen niet zo snel van merk wisselen en laten hen daarom als doelgroep buiten beschouwing. Niet verstandig. Jongere consumenten wisselen over het algemeen niet vaker van merk dan ouderen. En al vallen de merkwisselscores onder jongeren in sommige categorieën hoger uit, dan nog is het onverstandig om de merkbijdrage van ouderen in de mediakeuze te negeren. Onder meer omdat demografische gegevens meestal slechte voorspellers zijn van gedrag.
17 september 2007 -
Outperforming van een markt is moeilijk en maar zelden goed te sturen door het management. Uit Amerikaans onderzoek van McKinsey blijkt dat bedrijven die hun eerdere succes in groei of waardecreatie herhaalden, dit deden dankzij het perfectioneren of het aanhouden van hun initiële businessmodellen. Er bleken vier manieren voor bedrijven om uit te blinken.
14 september 2007 -
Hoe bekijken en beoordelen consumenten advertenties? En wat trekt hierbij hun aandacht? Traditioneel leert de wetenschap van het consumentengedrag ons dat kijkgedrag voornamelijk wordt bepaald door vrij basale visuele impulsen zoals het advertentieformaat en/ of de kleur van de tekst. Nieuw onderzoek aan de Erasmus Universiteit toont echter aan dat er waarschijnlijk nog een andere belangrijke factor meespeelt, namelijk iemands focus.
13 september 2007 -
Reclame- en communicatiebureaus hebben het afgelopen jaar hun kennis over mogelijkheden van crossmediale direct marketing vergroot. Ook zijn zij bereid een groter deel van hun budget aan crossmediale activiteiten te besteden. Dat blijkt uit het tweede cross dm-onderzoek van ReclameWeek en Copernica BV.
12 september 2007 -
Consumenten besteden meer tijd online dan aan welk ander marketingkanaal ook. De rol van marketeers en consumenten verandert hierdoor fundamenteel. Voor de meeste marketeers is de beste online strategie om de online ervaring te zien als kernonderdeel van wat het merk biedt. Het merk is niet het logo, de boodschap of wat u verkoopt. Het merk is hoe u uw klanten de kans tot interactie biedt en hoe u daarop reageert.
11 september 2007 -
Binnen het Nederlandse bedrijfsleven is een gebrek aan kennis en professionalisme bij het versturen van eigen e-mailmarketinguitingen als nieuwsbrieven of e-folders. Dit blijkt uit onderzoek van De Vos & Jansen Marktonderzoek. Meer dan de helft van de onderzochte bedrijven blijkt bovendien niet te weten wat spam is.
10 september 2007 -
De creatie van een effectieve slogan voldoet aan verschillende vuistregels. Hoewel slogans een belangrijk element vormen van de identiteit van een merk en veel bijdragen aan de waarde van dat merk, is er weinig bekend over hoe een effectieve slogan tot stand komt. Onderzoekers van de California State University en de Drexel University deden er onderzoek naar.
