21 november 2002 -
Netwerken is voor sommigen een noodzakelijk kwaad, voor anderen een prettige gelegenheid om mensen te ontmoeten. Netwerken is méér dan zo maar een praatje aanknopen. Er moet immers rendement uitkomen.
Martin Simon schreef in 1999 op M@n@gement over zijn eigen ervaringen met netwerken en formuleert zeven wijze lessen. Deze zijn (vrij vertaald):
1. Ga naar mensen toe en start een gesprek Beginners merken dat dat lastiger is dan het lijkt. Als u niet oppast maken uw gesprekspartners zich snel uit de voeten. 'Even een drankje halen' of 'He, ik zie een bekende'. Vandaar les 2.
2. Deskundigheid is niet iets wat je hebt, maar wat anderen denken dat je hebt Deskundigheid en autoriteit kunt u niet aantonen op een receptie. Het moet dus komen van uw stijl en wijze van presenteren. Uw non-verbale taal speelt een belangrijke rol. Wilt u daar mee over weten, lees dan de artikelen van Frank van Marwijk op deze site.
3. Let op de 'verpakking' Om als gelijkwaardig te worden gezien, moet u niet alleen deskundig overkomen, maar zich ook aanpassen aan uw gesprekspartners. Spiegelen, het juiste pak en uw uiterlijk zijn van het grootste belang.
4. Netwerken werkt als een virus Als u één persoon kent, kent u in potentie zijn hele netwerk. Houd wel rekening met een incubatietijd van 3 tot 5 jaar.
5. Niet wat u zegt telt, maar hoe u overkomt Vermijd een sterke eigen mening. Het enige wat u ermee kunt bereiken is dat mensen het niet met u eens zijn. Belangrijk is dat u een goed gevoel achterlaat. Wees dus vooral heel vriendelijk, sympathiek en aardig.
6. Wees empathisch Kies uw gespreksonderwerpen die uw gesprekspartner interesseren. Maar vermijd lastige onderwerpen. Heb het over neutrale zaken zoals gezin, het huis of (indien in aantocht) het pensioen.
7. Blijf investeren in uw netwerk Zodra uw netwerk een 'old boys network' is geworden bent u er nog niet. U moet er in blijven investeren. Loyaliteit en low-profile gedrag zijn cruciaal. En zodra uw pensioen nadert, moet u niet raar opkijken dat zakelijke vriendschappen in één klap voorbij zijn...
Bron:M@n@gement
