Individuele bonus belangrijker dan gezamenlijke winstdeling
8 oktober 2009 -
Marketeers en verkopers vinden een individuele bonus belangrijk, belangrijker zelfs dan een gezamenlijke winstdeling. Het belangrijkst wordt overigens de bedrijfscultuur gevonden, gevolgd door doorgroeimogelijkheden.
Dat blijkt uit onderzoek van Cobben & Van Tulder BV onder ongeveer 2.500 mensen die werken in een marketing en/of salesfunctie over hun wensen ten aanzien van een nieuwe baan.
Bonus belangrijk
Opvallend is dat er in deze tijd veel gesproken wordt over de negatieve effecten van individuele bonussen, terwijl veel mensen aangeven dat ze wel de mogelijkheid voor een individuele bonus belangrijk vinden in een nieuwe baan. De sfeer rond bonussen is nu negatief, vaak wordt hierbij uit het oog verloren dat individuele bonussen motiverend werken en dat bedrijven er een goed sturingsmiddel mee in huis hebben. De negatieve effecten worden vaak veroorzaakt als de grondslag voor de bonus niet in overeenstemming is met het bedrijfsbelang. Als je een verkoper een bonus geeft over de hoogte van de omzet die hij voor het bedrijf behaalt en niets afspreekt over de marge of over klanttevredenheid dan kan dat problemen opleveren. Ook kunnen er problemen ontstaan als bonussen aan doelen worden gekoppeld die op korte termijn spelen, terwijl voor de lange termijn van het bedrijf andere doelen gelden. Denk aan een hypotheekadviseur die een bonus krijgt voor nieuwe productie en er geen belang bij heeft of die hypotheek ook daadwerkelijk wordt afbetaald.
Ontwikkeling
Dit onderzoek onderschrijft de conclusie dat salaris voor mensen een belangrijke randvoorwaarde is in een baan en de mogelijkheid om je te ontwikkelen en daar erkenning voor te krijgen belangrijk wordt gevonden bij het kiezen van een nieuwe baan. Bedrijven kunnen individuele bonussen goed gebruiken als onderdeel van hun pakket om mensen te vinden en te binden, maar moeten het instrument wel goed inzetten.
Middels eigen ervaring in onze organisatie hebben wij hier een andere opzet voor gekozen.
Binnen Faros hebben we hier 3 jaar geleden een uitgebreide discussie over gehad. De individuele samenleving is hier het uitgangspunt geweest. Wij en dan bedoelen we de interim managers binnen Faros vinden dat we gezamelijk het bedrijfsbelang op een hoger niveau willen tillen. De ene kan beter acquireren en de andere kan beter de contacten onderhouden. Dus wij hebben gekozen voor een collectieve verdeling van onze winst. Nu zijn wij een relatief kleine organisatie, dus ik kan aannemen dat dit makkelijker bestuurbaar is, de sociale controle is groter.
