8 augustus 2008 -
Werkgevers leggen zelden meteen hun beste bod op tafel en mensen die onderhandelen verdienen meer dan degenen die dat niet doen. Doordacht onderhandelen over uw salaris maakt bovendien een goede indruk. U laat immers zien dat u beschikt over de vaardigheden die de onderneming zoekt.
1. Doe uw huiswerk
Zorg ervoor dat u, voor u het gesprek ingaat, weet wat de salarisschalen van het bedrijf zijn en wat gebruikelijk is in de branche. Verdiep u in het bedrijf, de concurrentie en de sector. Bedenk vervolgens wat u zelf wilt van een baan, zowel wat betreft salaris en secundaire arbeidvoorwaarden als doorgroeimogelijkheden.
2. Begin niet meteen over geld
Wie meteen over geld begint, kan het vergeten. Dat doet u pas als ze ‘verliefd’ op u geworden zijn. Tot die tijd bent u slechts een van de velen die makkelijk gemist kunnen worden. Zodra de werkgever zich echter realiseert dat u de beste kandidaat bent, gaat hij nadenken hoe hij ervoor kan zorgen dat u aan boord stapt.
3. Hap niet te snel toe
Veel mensen hebben de neiging hun salariseisen naar beneden bij te stellen omdat ze niet buiten de boot willen vallen. Denk echter even niet aan geld, maar aan wat u de onderneming te bieden heeft, hoe goed u in het bedrijf past én of u uit de functie zult halen wat u wilt. Stel de salarisonderhandelingen altijd uit tot dit allemaal duidelijk is. Laat u niet verleiden voor die tijd al in te gaan op een bod of zelf een bedrag te noemen. Willen ze perse een getal van u horen, houd het dan globaal, bijvoorbeeld op basis van wat gebruikelijk is in de branche.
4. Sla als eerste toe
Probeer een specifiek bedrag te noemen, voor de werkgever dat doet. Op die manier beginnen de onderhandelingen in uw voordeel. Alles wat volgt, is namelijk gebaseerd op dat eerste bod.
5. Leg u niet te snel vast
Werkgevers noemen vaak een bepaald salaris bij een bepaalde functie. Zeg daar niet meteen ‘ja’ op, zelfs niet als het aantrekkelijk klinkt. U weet nooit of er niet nog meer uit te halen valt. Zeg dat u er nog even over na moet denken.
6. Maak ze jaloers
Bent u tegelijkertijd in onderhandeling met andere werkgevers, noem hun namen en wat ze te bieden hebben. Hiermee kunt u meteen proberen het proces te versnellen. Als ze weten dat u meerdere opties hebt, wordt u des te aantrekkelijker. Wees echter wel eerlijk, het is makkelijk te achterhalen of u liegt.
7. Wees duidelijk over uw verwachtingen
Vertel duidelijk wat u verwacht van de baan, zowel wat betreft salaris als doorgroeimogelijkheden (hier komt uw huiswerk van pas). Ook kunt u denken aan vrije dagen, flexibiliteit, verantwoordelijkheid, zelfstandigheid, zelfs uw functietitel. Alles wat belangrijk is voor u.
8. Onderhandel over extraatjes
Kan de werkgever u niet het salaris bieden dat uw wilt, denk dan eens aan wat nog meer van waarde is voor u en hem minder kost. Denk bijvoorbeeld aan opleidingen.
9. Toon uw waarde aan
Noem uw toegevoegde waarde in meetbare termen, zoals hoeveel geld u uw werkgever bespaard heeft of hoeveel extra winst een door u geleid project opgeleverd heeft. Vertel ook hoeveel u verwacht uw nieuwe werkgever op te leveren. Om uw vertrouwen in uw eigen kunnen te demonstreren kunt u zelfs voorstellen na een half jaar uw salaris te herzien indien u een bepaald resultaat heeft behaald. Daarmee zegt u dat u gelooft in uzelf en alles zult doen om waar te maken wat u belooft. En dus waardevol bent voor de onderneming.
Bron:Monster
In Trouw vanmorgen:
''De inflatie in Nederland is onder invloed van hogere gas- en stroomprijzen doorgeschoten naar boven de 3 procent. Nieuwe prognoses wijzen ook op forse loonstijgingen. Die combinatie voedt de vrees voor verdere aantasting van de economie.''
Het soort borrelpraat zoals in bovenstaand artikel blaast de economie alleen maar verder op. Een goed salaris is allang niet meer een salaris waarmee je financieel kan rondkomen. Het moet vooral veel zijn, pas dan is het een statussymbool waarmee je bij de hypotheker, op verjaardagsfeestjes en in de krant een noemenswaardig figuur slaat.
Hanneke
|
|
11
-
08
-
2008
|
11
:
45
uur
Nog een tip erbij: Denk bij een salarisverhoging ook eens aan de jaarlijkse koopkrachtverhoging van 3 à 4%! Als je uitonderhandeld bent, zeg dan dat je er vanuit gaat dat er automatisch nog die 3 of 4% over heen komt.... soms geven werkgevers een verhoging waar deze al in verwerkt zit, LET OP, anders hou je nóg maar een beetje extra over!!
