19 oktober 2007 -
Internet is leuk en erg handig bij het onderhouden van contacten. Maar vroeg of laat zult u ook in real life mensen moeten ontmoeten om het beste uit uw netwerk te halen. Management Today presenteert een paar tips van de kenners voor al uw netwerkactiviteiten.
• Wie wilt u ontmoeten? Het gaat niet alleen om belangrijke mensen; vaak krijg je veel waardevollere hulp van mensen die lager in de keten zitten. Zoek uit wie een bijeenkomst bezoekt, bepaal uw doel en vraag of u met de juiste mensen aan tafel mag zitten.
• Ga niet naar een netwerkbijeenkomst als u (even) niet in andere mensen geïnteresseerd bent. Als u het alleen maar over uzelf kunt hebben en niet naar anderen luistert, schiet u zichzelf in de voet.
• Wees memorabel. Presenteer u op een manier die anderen boeit. Blijf uzelf en praat gepassioneerd over uzelf en uw leven ¯ mensen houden van passie.
• Geef follow-up. Maak ‘mentale aantekeningen’ tijdens uw contacten met mensen, zodat u later met zinvolle follow-up kunt komen. Dat kan zo simpel zijn als iemand die naar Madrid gaat een tip geven over een restaurant dat u daar kent.
• Wees geduldig. Een relatie bouwt u niet zomaar op. Meestal gaan er pas dingen gebeuren (van nieuwe business tot een andere baan) in het tweede jaar na uw ontmoeting.
Bron:Management Today, Marketing Online
Enkele aanvullingen hierop:
Wie wilt u ontmoeten is belangrijker dan hoevéél mensen u wilt ontmoeten. Trek voor elk gesprek niet meer dan tien minuten uit. Na een uur heeft u dus VIJF personen werkelijk gesproken (plus het smeren van de keel)
Persoonlijk heb ik het netwerken ná een uur ook wel gehad. Het is inderdaad net Werken!
Ga niet naar een netwerkbijeenkomst om uw vrienden te zien. Begroet ze, maak een afspraak voor verdere actie, maar ga er niet uitgebreid mee staan praten. U kent ze immers al. Netwerk bijeenkomsten zijn er om NIEUWE mensen te ontmoeten.
Ga met de juiste mensen aan tafel zitten: Nooit doen!!! aan tafel kunt u slechts met twee mensen praten, links en rechts van u. In twintig minuten bent u daarmee klaar. De lunch of diner duurt echter anderhalf uur. Wat doet u in de tussentijd??? Schreeuwen naar de overbuurman?? het is NETWERKEN en niet NETZITTEN!
Wees memorabel. Praat nooit over u zelf, maar stel vragen aan de ander. Laat de ander vertellen en u wordt een boeiende gesprekspartner. Raar maar waar! Twee oren, één mond. Gebruik ze dien overeenkomstig en luister méér dan u spreekt....
Maak aantekeningen: Niet over persoonlijke kenmerken.... snor... hazelip, kaal,lekker ding, maar over wezenlijke dingen. Iemands verjaardag is wezenlijk ook al lijkt het triviaal.
Geef follow up: maak één-op-één vervolgafspraken. Fysieke afspraken en niet een telefoongesprek of skype video.
Wees geduldig. Geduld is een schone zaak, maar als je nét die ene opdracht moet binnenhalen om je target-bonus op te kunnen strijken?? Toch maar geduldig blijven!
zeker goede tips. aantekeningen zet ik zelf vaak op de achterkant van het visitiekaartje en ook de datum en plaats waar ik die persoon ontmoet heb. Dit is makkelijk als je na een bepaalde periode het visitekaartje tegenkomt. Je weet dan met behulp van deze aantekeningen hoe de ontmoeting was.
Daarnaast heb ik tijdens netwerken gemerkt dat men vaak bezig is met nemen. het gaat juist om geven. Mijn perceptie is dat netwerken bestaat uit jouw netwerk te koppelen met die van een ander. Match mensen waarvan jij denkt dat ze iets voor elkaar kunnen betekenen. Geef en je zult zien dat je ooit zult krijgen.... En soms duurt dat een paar jaar. Heb rust....
Bedenk ook van tevoren welke boodschap (elevator pitch) je wilt achterlaten. Hoe wil je dat de mensen jou en je bedrijf herinneren?
Ronald Sluiter
ViCre - Sales & Enterprise Intelligence
