8 oktober 2007 -
Natuurlijk heeft u gelijk. Maar in de praktijk betekent gelijk hebben, niet altijd gelijk krijgen. Onwil, verborgen agenda’s en hiërarchische verhoudingen staan dat vaak in de weg. Door uw overtuigingskracht te vergroten neemt de kans toe dat u uw doel bereikt. Overtuigen vereist kennis en technieken, maar ook inzicht en vaardigheden.
Intermediair geeft tien tips:
1. Vergeet nooit uw voorbereiding: dit is de veilige haven waarnaar u altijd terug kunt keren.
2. Een goede argumentatiestructuur is goud waard, maar zeer moeilijk om op te stellen.
3. Check uw argumentatiestructuur op alle schakels! Wees zeer kritisch op uw eigen betooglijnen.
4. Een overtuigende presentatie bevat meer dan alleen maar argumenten!
5. Durf aan te vallen, maar vergeet uw verdediging niet.
6. Luister goed hoe uw tegenstander uw woorden parafraseert.
7. Verlevendig uw betoog met voorbeelden, beeldspaak en vergelijkingen.
8. Beheers in discussie uw emoties en laat u niet verleiden tot geschreeuw: uiteindelijk overwint altijd de redelijkheid.
9. Reageer op drogredenen niet met ’dat is een drogreden’, maar haal de angel uit deze discussiezet.
10. De sterkste argumenten zijn die argumenten die gebaseerd zijn op gemeenschappelijke uitgangspunten.
