6 juni 2005 -
Marketingflops zijn over een tijdje misschien wel verleden tijd. Met de nieuwste neurotechnieken kunnen marketeers werkelijk vaststellen wat consumenten willen, en hun aanbod daarop afstemmen. Er komen steeds meer technieken waarmee gemeten kan worden wat producten of advertenties doen in de hersenpan van consumenten.
Coca cola
Een bekend experiment is dat van de Texaan Read Montague. Hij wilde weten hoe het komt dat Pepsi in 'blinde testen' er altijd beter uit komt dan Coca-Cola, terwijl de uitkomst andersom is zodra consumenten weten om welk merk het gaat. Met een magnetische resonantie-techniek kwam Montague erachter dat Coca-Cola een specifiek gebied in de hersenen activeert (het mediale prefrontale cortexgebied), dat het zelfbeeld van mensen bepaalt. Het merk Coca-Cola zorgt voor de aanmaak van positieve associaties en gevoelens van zelfwaarde.
Niet volmaakt Neurotechniek is nog lang niet volmaakt. Weliswaar kunnen hersenactiviteiten en -reacties nu goed gemeten kunnen worden, maar nog lang niet altijd is duidelijk waarom die zich voordoen. Neurotechnieken worden, als concrete toepassing binnen marketing, een grote toekomst voorspeld, maar geduld is wel vereist.
Bron:Marketing Online
