5 januari 2005 -
Veel bedrijven strooien zichzelf zand in de ogen door te weinig aandacht te besteden aan het genereren van leads. Leads zijn de opmaat naar 'echte orders'. Michel Hoetmer bestrijdt in een artikelenreeks op SalesQuest een zevental misvattingen over het genereren van leads.
Misvattingen
De zeven veel voorkomende misvattingen zijn volgens Hoetmer de volgende:
1. Koude acquisitie werkt niet 2. Websites hebben geen invloed op het genereren van leads 3. Wij moeten eerst meer naamsbekendheid hebben 4. Wij hebben meer leads nodig 5. Wij moeten ( meer) adverteren 6. Direct mail werkt niet voor ons! 7. Het is onnodig uw eigen klanten te bewerken
