16 februari 2003 -
Het zoeken en vinden van prospects heeft veel gemeen met het werk van agrariërs. Het draait allemaal om zaadjes planten. De jonge plantjes cultiveren en verzorgen. En pas daarna kunt u oogsten.
In zijn boek Red-Hot cold call selling geeft Paul Goldner de tien van geboden van effectieve acquisitie, meldt de website van SalesQuest.
Tien geboden 1. Maak een afspraak met uzelf om één uur per dag te prospecteren 2. Probeer zoveel prospects als mogelijk is te bereiken 3. Houd het kort 4. Zorg dat u een lijst met prospects bij de hand heeft 5. Werk zonder onderbrekingen 6. Probeer ook eens ongebruikelijke tijdstippen 7. Bel niet telkens op hetzelfde tijdstip 8. Organiseer uw werk 9. Begin met het eindresultaat in uw gedachten 10. Hou er niet mee op!
ik ben een vwo-student in het examjaar en ik wil mijn profielwerkstuk maken over fusies en overnames. ik wil zoveel mogelijk informatie verzamelen voordat ik echt aan het schrijven begin. wie weet iets waar ik écht wat aan heb? op het internet is weinig goede informatie te vinden!
Beste Vincent,
Ik kan je aanraden om contact te zoeken met iemand die hierin is gespecialiseerd. Maak een afspraak en bespreek de vraagstukken die je hebt.
Op internet en/of boeken vindt je vaak een eenzijdig verhaal over fusies en overnames.
Een vijandige overname en/of een vriendelijke wordt zelden in 1 artikel/boek besproken.
Ik raad je dan ook aan om met meerdere personen in contact te komen.
Veel succes!
vincent
|
|
15
-
01
-
2010
|
21
:
46
uur
bedankt voor uw reactie,
ik ben van plan minstens 1 persoon te interviewen die veel praktijkervaring heeft met fusies/overnames. en nogmaals bibliotheek doorspeuren.
vr. groeten,
