13 december 2002 -
De prijs van nieuwe producten is vaak lager dan noodzakelijk. Dat blijkt uit onderzoek van de Tilburgse econoom Paul Ingenbleek aan de, waarop hij volgende week promoveert.
Bedrijven weten vaak helemaal niet wat de klant voor een product over heeft en wat de prijs is van concurrerende producten en diensten.
Onder- en bovengrens Ingenbleek constateert dat prijsbepaling een echte competentie is. Hij ontrafelfde hoe de prijs van nieuwe producten werd bepaald aan de hand van een enquête onder 144 bedrijven. Voor elk product is er een ondergrens (de kosten) en een bovengrens (wat de klant bereid is te betalen), maar dat gebied daartussen wordt door weinig bedrijven verkend.
Klantwaarde Essentieel voor een goede prijsbepaling blijkt informatie over de klantwaarde: wat heeft mijn klant er voor over? En concurrentie-informatie: wat vragen de concurrenten voor een soortgelijk product? Bedrijven blijken nauwelijks over dat soort informatie te beschikken.
Bron:Sales Online
