Bedrijven kunnen verschillende redenen hebben om te gaan exporteren. Dit kan bijvoorbeeld het zoeken naar meer groei van de omzet en winst zijn, de binnenlandse markt kan te klein zijn geworden maar ook risicospreiding en het wegwerken van overcapaciteit zijn veel gehoorde redenen.
Wel of niet exporteren is een strategische keus en heeft flinke consequenties voor de organisatie. Een goede voorbereiding voorkomt een hoop problemen en kosten. Het is daarom aan te raden een exportplan te schrijven. Hieronder volgen de belangrijkste elementen en vragen die terug moeten komen in een exportplan en die in feite een soort checklist zijn voor wat nodig is om te gaan exporteren.
