In B2B bedrijven is de omzet sterk afhankelijk van de kwaliteit van de offertes die ze uitbrengen. Een hogere offertescore leidt meteen tot hogere omzet, zelfs tot 25 procent heb ik onlangs gemerkt. Het is dan ook verbazingwekkend om te zien hoe veel bedrijven ronduit slechte offertes uitbrengen. In dit artikel vind je de tien meest voorkomende misvattingen en fouten, én concrete tips voor echt véél betere offertes, die direct leiden tot aanzienlijke omzetgroei.
Laten we beginnen bij de ‘moeder van alle misvattingen’ over offertes: Een offerte is een informatief document dat de klant vertelt wat hij kan kopen en wat dat kost. Fout!
