Vraag "Binnenkort heb ik een gesprek waarin onderhandelingsvaardigheden worden gevraagd. Na vijf jaar in een operationele leidinggevende functie ben ik toe aan een volgende stap. De plek die vrijkomt is vrij gewild. Waar ik niet goed in ben is me duidelijk neerzetten, onderhandelen en machtsvertoon. De anderen wel. Ik ben van mening dat inhoudelijke kennis en een eerlijk gesprek voldoende moeten zijn. Hoe maak ik een goede kans op de promotie?"
Antwoord van Asha Kalijan
Zie onderhandelen niet als machtsvertoon, maar meer als een communicatietechniek om te krijgen wat je wenst, zonder dat je anderen schaadt. Door een andere benadering van onderhandelen, kun je gemakkelijker aan de eisen voldoen.
