Welk type verkoper denkt u scoort het best? De verkoper die sterk op relaties is gericht, er alles voor doet om het zijn klanten naar de zin te maken en door brandende hoepels springt wanneer de klant er om vraagt? Of de verkoper met een puur zakelijke insteek, kennis van zaken doen, zich stevig opstelt en het niet schuwt om zijn klanten af en toe uit te dagen?
Wanneer u bent zoals vele anderen, dan kiest u voor de relatiebouwer. Want zaken doen draait toch vooral om het aangaan van langdurige relaties? Het spijt me om u te moeten meedelen, maar dan hebt u het volledig mis. In de b2b-verkoop doen klanten graag zaken met verkopers die precies weten waar ze mee bezig zijn. Ze willen een professional die zich opstelt als een stevige gesprekspartner. Verkoopwatjes hebben een laag aanzien. Klanten spelen spelletjes met dergelijke slappe types.
