Waarschijnlijk hebt u het vroeger wel eens meegemaakt op school. In uw klas bevond zich iemand die bij iedereen populair was. Op de een of andere manier was die persoon aantrekkelijk. Iedereen vocht om de gunsten van het idool. De ‘godheid’ reageerde koel op toenaderingspogingen en hield vooral de hongerigste klasgenootjes op afstand. Het maakte ze extra aantrekkelijk in de ogen van hun begerige klasgenootjes. Ze hadden hun vriendjes voor het uitkiezen.
Zo ging het er aan toe in de spijkerharde wereld van de scholier. Maar zo gaat het er ook aan toe in het moderne zakenleven. Menig verkoper loopt het water uit de mond bij een prospect die bereid is diep in de buidel te tasten. Dus doen verkopers letterlijk alles om de illustere prospect te behagen. Foute boel natuurlijk want deze verkopers ondergraven hun onderhandelingspositie. Wat kunnen verkopers allemaal verkeerd doen?
