Het nieuws wordt overheerst door een tsunami van economische onheilsberichten. Klanten kijken de kat uit de boom of annuleren orders. Er lijkt geen kruit tegen gewassen. Ondernemingen zien hun inkomsten smelten als sneeuw voor de zon. Er ligt een zware verantwoordelijkheid bij de verkoop. Verkopers moeten hun mouwen opstropen en er vol tegenaan gaan. Helaas is dat een groot probleem. Is uw organisatie klaar voor de vuurdoop?
Geen tijd voor pappen en nathouden
Verkopers zijn de laatste jaren verwend geraakt. Ze hoefden weinig moeite te doen om hun targets te halen, vaak was een bezoekje aan een bestaande klant al voldoende om de omzetdoelstellingen te realiseren. Die tijd is eventjes voorbij.
